Sie werden Teil eines schnell wachsenden Tech-Umfelds im Bereich Sales Management in Barcelona, das die nächste Generation digitaler Direct-Procurement-Lösungen für die Life-Sciences-, Food- und Nutrition-Branche entwickelt. Mit Kunden in über 70 Ländern und internationalen Teams an mehreren Standorten in Europa und Lateinamerika bietet diese Vollzeitposition auf Senior Level (3–5 Jahre Berufserfahrung) die Möglichkeit, das globale Wachstum unmittelbar mitzugestalten.
Sie treiben den Ausbau der Enterprise-Kundenbasis für eine wirkungsstarke B2B-Plattform voran, die Einkaufsorganisationen dabei unterstützt, kritische Beschaffungsprozesse zu vereinfachen, abzusichern und zu digitalisieren.
Sie treiben den Ausbau der Enterprise-Kundenbasis für eine wirkungsstarke B2B-Plattform voran, die Einkaufsorganisationen dabei unterstützt, kritische Beschaffungsprozesse zu vereinfachen, abzusichern und zu digitalisieren.
🤩 Die Rolle
Als Enterprise Account Executive übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für den Sales Cycle – von der Outbound-Ansprache bis zur finalen Vertragsverhandlung. Sie agieren in komplexen Enterprise-Umfeldern mit mehreren Stakeholdern, langen Entscheidungszyklen und einem klaren Fokus auf wertorientierte Kundenbeziehungen.
Konkret übernehmen Sie folgende Aufgaben:
Konkret übernehmen Sie folgende Aufgaben:
- Aktive Akquise strategischer Enterprise-Kunden über Outbound- und Inbound-Kanäle
- Führung wertorientierter Gespräche mit Entscheidern auf C-Level
- Steuerung komplexer, abteilungsübergreifender Kaufprozesse und langfristiger Enterprise-Deals
- Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen sowie bei Vor-Ort-Terminen mit Kunden
- Sicherstellung einer präzisen Forecast- und Pipeline-Transparenz mittels Salesforce CRM
🌞 Deine Aufgaben
• Betreuung eines Portfolios neuer deutschsprachiger Kunden während der Onboarding-Phase
• Durchführung von Outbound-Calls, um Informationen zu sammeln, Ziele zu verstehen und individuelle Werbeberatung zu bieten
• Unterstützung bei Einrichtung und Anpassung der ersten Kampagnen und Budgets
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Förderung eines frühen Investitionswachstums
• Nachverfolgung des Fortschritts, Dokumentation der Interaktionen und kontinuierliche Kommunikation während der ersten 90 Tage
• Zusammenarbeit mit internen Support-Teams für ein konsistentes Kundenerlebnis
• Durchführung von Outbound-Calls, um Informationen zu sammeln, Ziele zu verstehen und individuelle Werbeberatung zu bieten
• Unterstützung bei Einrichtung und Anpassung der ersten Kampagnen und Budgets
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Förderung eines frühen Investitionswachstums
• Nachverfolgung des Fortschritts, Dokumentation der Interaktionen und kontinuierliche Kommunikation während der ersten 90 Tage
• Zusammenarbeit mit internen Support-Teams für ein konsistentes Kundenerlebnis
🎸 Was du mitbringst
- Fundierte Erfahrung im SaaS-Vertrieb an komplexe Organisationen sowie im Umgang mit Einkaufs- und Procurement-Verantwortlichen
- Nachweisliche Erfolge im Full-Cycle-Enterprise-Vertrieb – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch
- Erfahrung oder starkes Interesse an den Bereichen Feed, Food oder Life Sciences von Vorteil
Was dich erwartet
- Eine zentrale kommerzielle Rolle mit direktem Einfluss auf die globale Expansion und die Enterprise-Strategie
- Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit unbegrenztem Bonuspotenzial
- Ein hybrides Arbeitsmodell in Barcelona, das Flexibilität und persönliche Zusammenarbeit vor Ort verbindet
- Zusammenarbeit mit einem hochinternationalen Team in Europa und Lateinamerika
- Kontinuierliche Weiterentwicklung durch Sales-Coaching, Branchentrainings und direkten Austausch mit C-Level-Stakeholdern
- Reisemöglichkeiten für Kundentermine, Branchenevents und Messen
- Ein modernes Arbeitsumfeld, in dem neue Ideen, Eigenverantwortung und proaktives Engagement ausdrücklich geschätzt werden
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